CÓMO DISEÑAR TU PLAN DE CAMPAÑAS EN DERMO
A menos de quince días de finalizar el año o de empezar uno nuevo, ¿Ya has pensado cómo diseñar tu plan de campañas en dermo para el próximo año?
Hoy voy a darte unas pautas para que empieces ya mismo a hacerlo sin excusas!
5 PASOS PARA ORGANIZAR TU CALENDARIO:
- Te recomiendo que tengas el surtido organizado por familias y subfamilias. Por ejemplo: familias CAPILAR, CORPORAL, FACIAL/ subfamilias HIGIENE FACIAL, HIDRATACIÓN FACIAL … Ten en cuenta que la organización del surtido debe ser práctica y te debe ayudar a extraer estadísticas de una forma más sencilla y útil, es decir, de nada te sirve tener una subfamilia de acné en la que haya incluidos 6 productos.
- Saca estadísticas de ventas a un año vista de cada subfamilia. Si te apetece puedes sacarlos a dos o tres años vista para ver la evolución de las subfamilias y estudiar un poco más a fondo qué está pasando en la farmacia en los últimos años.
- Haz un ranking de ventas de todas las subfamilias de dermo. Si nunca has hecho un ranking seguro que te llevas alguna sorpresa ;). Pues siempre hay subfamilias que te sorprende su posición tanto positiva como negativamente.
- Realiza un calendario de campañas mensuales, bimensuales o trimestrales con las subfamilias que facturan el 80% de la dermo global. Ten en cuenta que si no estás acostumbrado a trabajar por campañas el inicio no será fácil, por tanto te recomiendo que comiences por estructurar un calendario de campañas trimestral hasta que todo el equipo se adapte a la nueva forma de trabajo.
- Puedes incluir en el calendario las subfamilias que quieras potenciar.
Una vez tengas el calendario hecho ya puedes comenzar a desarrollar tu primera campaña, y deberías hacerlo mínimo quince días antes de su inicio.
¿Trabajas por campañas en tu farmacia? ¿Cómo las organizas?
Si necesitas ayuda en la organización de tus campañas, tenemos una herramienta que te puede ayudar: https://avaquer.flexygo.com/ Nos puedes solicitar una demo en: info@anabelvaquer.com
