CÓMO PLANIFICAR LA COMPRA DE SOLARES

Si no las has hecho ya, seguro que tienes pendiente de realizar la pre-venta de solares, por eso hoy te voy a hablar de cómo planificar este pedido y de algunos aspectos que debes tener en cuenta.

La categoría de solares/fotoprotectores es de las más importantes dentro de la dermo global, suele suponer un porcentaje de los más altos en facturación y normalmente se sitúa entre las tres primeras familias dentro del ranking de dermo global. Sólo por eso deberías de hacer una buena planificación de las compras pero además, es importante lo que la familia factura pero también lo es su rentabilidad.

Al ser una familia tan estacional y que requiere hacer preventas o precompras, debes analizar muy bien tanto las ventas como el stock sobrante y qué laboratorios están siendo rentables y cuáles no. Voy a explicarte como…

A la hora de hacer este tipo de análisis es cuando recuerdas lo importante que es tener el surtido de dermo bien clasificado, si todavía no lo tienes te recomiendo que te pongas manos a la obra. No me digas que no facilita mucho las compras (entre otras cosas) el ir a tu programa de gestión, buscar la familia o superfamilia fotoprotección y que te aparezca todo tu surtido con tan solo un clic…

Para empezar a planificar la compra, si o si debes analizar números:

• Ventas de solares del año anterior:

Desde semana santa hasta septiembre si quieres datos de la campaña pura y dura, si desestacionalizas los solares (te lo recomiendo) de todo el año: enero-diciembre.

• Fíjate en el stock:

Para saber para cuántos meses tienes stock sobrante de solares si lo tienes. Así ajustarás mucho más las unidades y te puedes hacer una idea de la cantidad de solares totales que debes pedir para este año.

• Analiza laboratorio a laboratorio:

Es importante que tengas en cuenta el peso en facturación de cada laboratorio y el stock que te queda de cada uno de ellos. Casi siempre te propondrán una cifra de solares superior a la que compraste el año anterior, pero para poder acceder a estas condiciones debes tener en cuenta el stock que te queda. Si vendiste 150 unidades y te quedan 100, tienes stock para dos tercios de año y lo que a veces ocurre que vendiste 50 unidades, te quedan 80 y por tanto tienes stock para año y medio de venta. Si ocurre esto último deberás pensar en: ¿Te conviene seguir trabajando con él?¿Cuál es su peso en la facturación total de solares? Quizá sólo tienes que replantearte las compras…

• Revisa el margen de cada una de las marcas:

No está demás que para terminar de tomar decisiones revises el margen de cada una de las marcas, a veces este dato es de gran ayuda a la hora de decidirte por una marca u otra.

Una vez analizado todo esto, decide si tienes que dejar de trabajar con alguna marca, si deberías introducir alguna más, por ejemplo que te piden constantemente y la encargas o que cubra alguna necesidad que el resto no cubre: marca más cosmética, para piel más bronceada o para pacientes con piel atópica….

Con todas las conclusiones que has sacado ya puedes reunirte para hacer la preventa de cada una de las marcas con las que trabajas, siempre mantente firme en las decisiones que has tomado tras analizar los números, como he comentado a lo largo del post la facturación es importante pero también lo es la rentabilidad.

¿Cómo planificas tú esta preventa?