¿POR QUÉ MARCAS DE DERMOCOSMÉTICA EMPIEZO?

Arrancamos esta tercera semana de octubre con una pregunta frecuente que me realizáis cuando queréis comenzar a desarrollar la dermocosmética: ¿Por qué marcas de dermo empiezo? ¿Te suena? ¿Te la has planteado últimamente? Si esta es tu situación sigue leyendo el post, te detallo algunos puntos a tener en cuenta 😉

Tomar la decisión de implantar unas marcas u otras no es tarea fácil pero si sigues ciertos pasos será más difícil equivocarse.  Uno de los primeros pasos que debes dar es conocer mejor tu entorno y tu farmacia, ¿Cómo?

CONOCER MEJOR TU ENTORNO:

Cuando hablo del entorno, hablo de realizar un pequeño estudio de todo lo que rodea a tu farmacia:

• Tus pacientes habituales: descríbelos
• Tus pacientes potenciales: investiga en bases de datos de tu ciudad la media de edad de tu entorno, situación económica, natalidad…
• Tu competencia: fíjate en otras farmacias, perfumerías, herboristerías, centros de estética, peluquerías… Siempre que sepas que trabajan y recomiendan productos dermocosméticos.
• Tus sinergias: con quién podrías colaborar de tu entorno con charlas, talleres o eventos.
• Otros establecimientos que rodean a tu farmacia: cómo son, que venden, cómo exponen, qué precios….

CONOCER MEJOR TU FARMACIA:

Si ya tienes algunas marcas incorporadas…

• Organizar el surtido que tienes de dermo facial, capilar y corporal en subfamilas.
• Analizar el surtido: identifica las principales subfamilias de dermo para saber lo que ya tienes desarrollado en la farmacia.

En el caso de que no tengas marcas incorporadas…

• Analiza lo que los pacientes habituales te demandan y que has de pedir al almacén.
• Habla con el equipo, al final son ellos los que pasan más tiempo al mostrador y conocen la necesidad de tus pacientes.

El segundo paso a realizar es un análisis de todos los resultados obtenidos, lo que te dará información de qué subfamilias son las más importantes en tu farmacia y qué marcas te las pueden ofrecer.

ELEGIR LAS MARCAS A INTRODUCIR:

Haz un listado de las marcas que conoces, investiga otras farmacias que son especialistas en dermo para incorporar al listado marcas que no conocías y creas que te pueden cubrir las necesidades de tus pacientes. Con el listado de marcas realizado, busca en internet la filosofía del laboratorio, los precios, mira las redes sociales…

Queda con los delegados, que te expliquen condiciones de compra, de implantación de la marca, averigua si es un laboratorio que te apoyará en acciones propias que pongas en marcha, si invierte en PLV, si hace publicidad, visita médica, formaciones para el equipo… Todos estos factores te ayudarán a descartar marcas que se solapen entre ellas.

Elije aquellas marcas que no se solapan y cubren tres tipos de necesidad diferente, es decir tres marcas con diferencias competitivas entre ellas. No olvides tu raíz farmacéutica, una de las marcas que elijas deberá cubrir las principales patologías leves/alteraciones de la piel de consulta en la farmacia.

IMPORTANTE: en la farmacia debes apostar por unas marcas y defenderlas hasta la muerte frente a lo que el paciente te pide. Si no lo convences siempre se lo puedes conseguir. Ten en cuenta que para poder hacer esto el equipo o l@s responsables de dermo deben estar bien formad@s y actualizad@s, conocer las marcas que hay en el mercado, no de forma profunda pero al menos su filosofía para poderlas comparar con las que tienes.

¿Cómo elegiste las marcas de dermo de tu farmacia?